― なぜ「作ったのに成果が出ない」のか ― 「それなりにお金をかけて作った」「見た目も悪くない」それでも問い合わせが増えない――。 BtoBホームページでは、こうした状況が珍しくありません。ここでは、実際によく見かける 代表的な失敗例を5つ ご紹介します。 失敗例① 会社案内で終わっている 会社概要 サービス一覧 実績 お問い合わせ 構成自体は間違っていませんが、**「誰の、どんな悩みを解決するのか」**が伝わらないケースが多くあります。 初めて訪れた人が「自分に関係ある会社かどうか」を判断できず、そのまま離脱してしまいます。 失敗例② サービス説明が専門的すぎる BtoBでは、つい 技術的な強み 機能やスペック 自社ならではの特徴 を詳しく書きがちです。 しかし、訪問者が知りたいのは 「それで自分の何がどう楽になるのか」 。 課題や背景の説明がないままサービス説明に入ると、理解されないまま終わってしまいます。 失敗例③ 問い合わせしか用意していない BtoBでは、 まだ検討段階 情報収集だけしたい 社内で説明する材料が欲しい という訪問者が大半

― 広告に頼らず、安定して問い合わせを獲得する方法 ― 「Webサイトはあるけれど、ほとんど問い合わせが来ない」「広告費をかけ続けるのが正直つらい」 これは多くのBtoB企業で共通する悩みです。 実は、BtoBビジネスこそ SEOとの相性が非常に良い ことは、あまり知られていません。本記事では、BtoB企業がSEOに取り組むべき理由と、成果につながる考え方を解説します。 なぜBtoB企業はSEOが弱くなりがちなのか BtoBサイトを見ていると、次のような共通点があります。 製品・サービス紹介だけで終わっている 情報が古くなっているが更新できていない 記事を追加・修正したくても、制作会社に依頼しないと動かせない SEOは「一度やって終わり」ではなく、 継続的に改善していくことが前提 です。 そのため最近では、Wixのように 専門知識がなくてもページ追加や文章修正がしやすいCMS を使い、社内でスピーディにSEO施策を回すBtoB企業も増えています。 BtoBのSEOは「今すぐ客」だけを狙わなくていい BtoBでは、 検討期間が長い 複数人で意思決定

― 「作っただけ」で終わらせないための考え方 ― 「ホームページはあるが、問い合わせがほとんど来ない」「営業資料としては使っているが、集客にはなっていない」 BtoB企業のホームページで、よく聞く悩みです。原因は、デザインや制作会社ではなく、**ホームページを“どう使う前提で作ったか”**にあることがほとんどです。 BtoBホームページが「会社案内」で止まってしまう理由 多くのBtoBサイトは、 会社概要 サービス紹介 実績 お問い合わせ という構成で作られています。 しかし、 修正に時間がかかる 情報追加のハードルが高い 結果として放置される という状態になりやすく、「作って終わりの会社案内」になってしまいます。 BtoBホームページで重要なのは「検討プロセスの再現」 BtoBの意思決定は、 課題の認識 情報収集 比較検討 社内合意 という流れをたどります。 ホームページには、このプロセスを 営業に代わって説明する役割 が求められます。 そのためには、後からでもページを追加・修正しやすい設計が欠かせません。 実際、Wixのように 運用前提で設計