Wixホームページを制作する/営業マンを雇う/広告を出す、を比較して分かった現実的な選択 「新規の問い合わせを増やしたい」「営業に頼らない集客を作りたい」 中小企業の経営者や責任者であれば、一度はこう考えたことがあるはずです。 集客や新規開拓の手段として、よく挙げられるのが次の3つです。 Wixなどでホームページを外注して作る 営業マンを雇う Web広告・紙媒体広告を出す 本記事では、これらを メリット・デメリット・費用対効果 の観点から整理し、中小企業にとって現実的な選択を考えます。 選択肢① Wixホームページを外注して作る メリット 初期投資を抑えやすい 24時間365日、営業し続けてくれる SEOやコンテンツで資産として積み上がる Wixなら社内で更新・改善ができる 特にWixは、専門知識がなくても修正・追加がしやすいため、「作って終わり」になりにくいのが特徴です。 外注でプロが設計し、運用は社内で回す、という形も取りやすくなります。 デメリット 即効性は低め 成果が出るまでに数ヶ月かかる場合がある 選択肢② 営業マンを雇う メリット 直

― 集客・営業・運用をつなぐ考え方 ― BtoB企業のホームページについて、「何を載せればいいのか分からない」「SEOも営業活用も中途半端になっている」そんな声をよく耳にします。 実は、成果が出ているBtoBサイトには 共通した“考え方の順番” があります。 このページでは、BtoBホームページを「作って終わり」にしないための 戦略の全体像 を整理します。 BtoBホームページは「3つの役割」を持つ まず前提として、BtoBのホームページには次の3つの役割があります。 見込み客と出会う（集客） 理解と信頼を深める（検討支援） 営業を助ける（商談効率化） このどれか一つだけを考えても、成果にはつながりません。 ① 集客｜見込み客と出会うための設計 BtoBでは、いきなり問い合わせる人は多くありません。 そのため重要なのが、 課題を感じ始めた人 情報収集・比較をしている人 と、 早い段階で接点を持つこと です。 SEOやコンテンツは、こうしたユーザーと出会うための有効な手段です。 👉 詳しくは「 BtoB企業こそSEOに取り組むべき理由 」で解説し

― ホームページを「営業の右腕」にするために ― 「営業が毎回同じ説明をしている」「事前知識がないまま問い合わせが来る」 こうした悩みを抱えているBtoB企業は少なくありません。 実は、ホームページを少し工夫するだけで、 営業の負担を大きく減らすことができます。 営業が楽になるBtoBサイトの考え方 ポイントは、ホームページを「集客用」ではなく**「営業を補助するツール」**として設計することです。 営業の役割を分解すると、 課題を整理する 解決策を説明する 不安を解消する 行動を後押しする これらの一部は、ホームページが代わりに担うことができます。 ① よくある質問を先に解決しておく 営業現場でよく出る質問は、そのままコンテンツにできます。 なぜこの方法が必要なのか 他社と何が違うのか どんな会社に向いているのか これにより、問い合わせ時点で理解度が上がり、商談がスムーズになります。 SEOの観点でも、こうした質問ベースのコンテンツは検索と相性が良く、一石二鳥です。 ② 検討段階に応じた導線を用意する いきなり問い合わせを求めるのではなく、 資

― なぜ「作ったのに成果が出ない」のか ― 「それなりにお金をかけて作った」「見た目も悪くない」それでも問い合わせが増えない――。 BtoBホームページでは、こうした状況が珍しくありません。ここでは、実際によく見かける 代表的な失敗例を5つ ご紹介します。 失敗例① 会社案内で終わっている 会社概要 サービス一覧 実績 お問い合わせ 構成自体は間違っていませんが、**「誰の、どんな悩みを解決するのか」**が伝わらないケースが多くあります。 初めて訪れた人が「自分に関係ある会社かどうか」を判断できず、そのまま離脱してしまいます。 失敗例② サービス説明が専門的すぎる BtoBでは、つい 技術的な強み 機能やスペック 自社ならではの特徴 を詳しく書きがちです。 しかし、訪問者が知りたいのは 「それで自分の何がどう楽になるのか」 。 課題や背景の説明がないままサービス説明に入ると、理解されないまま終わってしまいます。 失敗例③ 問い合わせしか用意していない BtoBでは、 まだ検討段階 情報収集だけしたい 社内で説明する材料が欲しい という訪問者が大半

― 広告に頼らず、安定して問い合わせを獲得する方法 ― 「Webサイトはあるけれど、ほとんど問い合わせが来ない」「広告費をかけ続けるのが正直つらい」 これは多くのBtoB企業で共通する悩みです。 実は、BtoBビジネスこそ SEOとの相性が非常に良い ことは、あまり知られていません。本記事では、BtoB企業がSEOに取り組むべき理由と、成果につながる考え方を解説します。 なぜBtoB企業はSEOが弱くなりがちなのか BtoBサイトを見ていると、次のような共通点があります。 製品・サービス紹介だけで終わっている 情報が古くなっているが更新できていない 記事を追加・修正したくても、制作会社に依頼しないと動かせない SEOは「一度やって終わり」ではなく、 継続的に改善していくことが前提 です。 そのため最近では、Wixのように 専門知識がなくてもページ追加や文章修正がしやすいCMS を使い、社内でスピーディにSEO施策を回すBtoB企業も増えています。 BtoBのSEOは「今すぐ客」だけを狙わなくていい BtoBでは、 検討期間が長い 複数人で意思決定

― 「作っただけ」で終わらせないための考え方 ― 「ホームページはあるが、問い合わせがほとんど来ない」「営業資料としては使っているが、集客にはなっていない」 BtoB企業のホームページで、よく聞く悩みです。原因は、デザインや制作会社ではなく、**ホームページを“どう使う前提で作ったか”**にあることがほとんどです。 BtoBホームページが「会社案内」で止まってしまう理由 多くのBtoBサイトは、 会社概要 サービス紹介 実績 お問い合わせ という構成で作られています。 しかし、 修正に時間がかかる 情報追加のハードルが高い 結果として放置される という状態になりやすく、「作って終わりの会社案内」になってしまいます。 BtoBホームページで重要なのは「検討プロセスの再現」 BtoBの意思決定は、 課題の認識 情報収集 比較検討 社内合意 という流れをたどります。 ホームページには、このプロセスを 営業に代わって説明する役割 が求められます。 そのためには、後からでもページを追加・修正しやすい設計が欠かせません。 実際、Wixのように 運用前提で設計