― 「作っただけ」で終わらせないための考え方 ― 「ホームページはあるが、問い合わせがほとんど来ない」「営業資料としては使っているが、集客にはなっていない」 BtoB企業のホームページで、よく聞く悩みです。原因は、デザインや制作会社ではなく、**ホームページを“どう使う前提で作ったか”**にあることがほとんどです。 BtoBホームページが「会社案内」で止まってしまう理由 多くのBtoBサイトは、 会社概要 サービス紹介 実績 お問い合わせ という構成で作られています。 しかし、 修正に時間がかかる 情報追加のハードルが高い 結果として放置される という状態になりやすく、「作って終わりの会社案内」になってしまいます。 BtoBホームページで重要なのは「検討プロセスの再現」 BtoBの意思決定は、 課題の認識 情報収集 比較検討 社内合意 という流れをたどります。 ホームページには、このプロセスを 営業に代わって説明する役割 が求められます。 そのためには、後からでもページを追加・修正しやすい設計が欠かせません。 実際、Wixのように 運用前提で設計