BtoBの新規開拓どうする？費用対効果

Wixホームページを制作する/営業マンを雇う/広告を出す、を比較して分かった現実的な選択

「新規の問い合わせを増やしたい」「営業に頼らない集客を作りたい」

中小企業の経営者や責任者であれば、一度はこう考えたことがあるはずです。

集客や新規開拓の手段として、よく挙げられるのが次の3つです。

• Wixなどでホームページを外注して作る

• 営業マンを雇う

• Web広告・紙媒体広告を出す

本記事では、これらをメリット・デメリット・費用対効果の観点から整理し、中小企業にとって現実的な選択を考えます。

選択肢① Wixホームページを外注して作る

メリット

• 初期投資を抑えやすい

• 24時間365日、営業し続けてくれる

• SEOやコンテンツで資産として積み上がる

• Wixなら社内で更新・改善ができる

特にWixは、専門知識がなくても修正・追加がしやすいため、「作って終わり」になりにくいのが特徴です。

外注でプロが設計し、運用は社内で回す、という形も取りやすくなります。

デメリット

• 即効性は低め

• 成果が出るまでに数ヶ月かかる場合がある

選択肢② 営業マンを雇う

メリット

• 直接的に案件を取りに行ける

• 商談・クロージングができる

• 既存顧客のフォローにも使える

デメリット

• 人件費が高い（給与＋社会保険＋教育コスト）

• 成果に個人差が大きい

• 退職リスクがある

営業マン1人を雇うと、年間コストは数百万円単位になることが一般的です。

選択肢③ 広告を出す

メリット

• 即効性がある

• 短期間で反応を見られる

• 新サービスのテストに向いている

デメリット

• 費用を止めると反応も止まる

• 継続するとコストが膨らみやすい

• BtoBでは費用対効果が合わないケースも多い

特に中小企業では、広告費が固定費化しやすい点が課題になります。

費用対効果で比較するとどうなるか

手段	初期費用	継続コスト	資産性
Wixホームページ外注	中	低	高
営業マン	低	高	低
広告	低	中〜高	なし

短期的な反応を求めるなら広告、即戦力が必要なら営業マン、中長期で安定した集客を作りたいならホームページという整理になります。

なぜ「Wixホームページを外注して作る」のが現実的なのか

多くの中小企業では、

• 人も予算も限られている

• 営業とマーケティングを分業できない

• 長期的に効く仕組みを作りたい

という事情があります。

その中で、

• 初期投資を抑えつつ

• プロの設計を取り入れ

• Wixで自社運用・改善ができる

この形は、非常にバランスが良い選択です。

私たちWixランドでも、「営業を増やす前に、まずWebで受け止める土台を作る」という考え方で、Wixホームページ制作を行っています。

まとめ｜まずは“営業の土台”を作る

集客や新規開拓に正解はありません。ただし、中小企業にとって重要なのは、

• 無理なく続けられること

• 将来につながること

その意味で、Wixホームページを外注して作ることは、最初の一手として非常に現実的な選択です。

営業マンを増やす前に、広告を増やす前に、まずは「受け皿」となるホームページを整える。

それが、長く効く集客への近道になります。

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「ホームページを作るべきなのは分かったが、具体的にどんな考え方で設計すればいいのか分からない」と感じた方は、BtoB向けの記事にはなりますが、「BtoBホームページの戦略（全体まとめ）」の記事も参考にしてください。