営業が楽になるBtoBサイトを作ろう

― ホームページを「営業の右腕」にするために ―

「営業が毎回同じ説明をしている」「事前知識がないまま問い合わせが来る」

こうした悩みを抱えているBtoB企業は少なくありません。

実は、ホームページを少し工夫するだけで、営業の負担を大きく減らすことができます。

営業が楽になるBtoBサイトの考え方

ポイントは、ホームページを「集客用」ではなく**「営業を補助するツール」**として設計することです。

営業の役割を分解すると、

• 課題を整理する

• 解決策を説明する

• 不安を解消する

• 行動を後押しする

これらの一部は、ホームページが代わりに担うことができます。

① よくある質問を先に解決しておく

営業現場でよく出る質問は、そのままコンテンツにできます。

• なぜこの方法が必要なのか

• 他社と何が違うのか

• どんな会社に向いているのか

これにより、問い合わせ時点で理解度が上がり、商談がスムーズになります。

SEOの観点でも、こうした質問ベースのコンテンツは検索と相性が良く、一石二鳥です。

② 検討段階に応じた導線を用意する

いきなり問い合わせを求めるのではなく、

• 資料ダウンロード

• 導入事例

• 簡単な相談

といった段階的な導線を用意します。

これにより、営業は「本気度の高い相談」に集中できます。

③ 営業資料とホームページを連動させる

• 商談前に見てほしいページ

• 説明を補足する記事

• よくある誤解を解くページ

これらが揃っていると、営業資料そのものもシンプルになります。

④ ホームページを改善し続けられる環境を選ぶ

営業が楽になるサイトは、作って終わりではありません。

• 商談での反応

• よくある質問

• 失注理由

これらを反映して改善できることが重要です。

Wixのように、社内でページ修正や追加がしやすい環境であれば、営業と連動した改善がスピーディに行えます。

私たちWixランドでも、「営業の声をサイトに反映する」ことを前提に、BtoBホームページの設計を行っています。

まとめ｜営業が楽になると、成果も出やすくなる

営業が楽になるBtoBサイトとは、

• 説明の手間を減らし

• 理解度を高め

• ミスマッチを防ぐ

そんな役割を果たすサイトです。

ホームページを営業活動の一部として設計・運用することが、結果的に成果への近道になります。